一、搭建规范、统一的供应商信息库

 

　　在这个库里面包括供应商的基本信息、类别、等级、特性描述、产品概要和供应商交互信息等。主要基于两大原则来搭建：

 

　　一是整合，包括注册、评估、招投标、合约、付款等多维度信息的整合，保证供应商信息的完整性；

 

　　二是细分，以供应商、产品服务、价格三个核心维度的细分，以供采购决策。

 

二、对供应商进行分类

 

　　根据采购金额的大小和更换供应商的风险高低，供应商可分为：

 

　　淘汰供应商（采购额小，风险小，可替代多）。

 

　　资格未定供应商（比如新技术、新供应商）。

 

　　优选供应商（采购额可观、风险可观，供应商绩效好，有替代供应商）。

 

　　战略供应商（高采购额、高风险）。

 

　　接着我们可以根据不同的类别制定不同的供应商管理策略。

 

三、对供应商进行整合，淘汰低效者

 

　　根据评价维度筛选出低效者，整合后与战略和优选供应商建立长期合作伙伴关系。以长期关系为基础，可以提高双方的信任，进而可以约定一次性降价或年复一年降价、约定绩效、标准和管理流程等方面，之后进行履约，减少重复工作。

 

四、运用激励手段，留住优质供应商

 

　　激励机制是管理三大机制其中一项，可结合绩效考核结果，给予不同激励手段：

 

　　一是根据供应商的合作等级分级激励，如战略级别可直接选用、优秀级别可直接入围，在满足大于3家的情况下，可直接询价、合格级别可在完成资审后不用再到现场考察；

 

　　二是分类激励，如根据供应商类型，进行个人奖励、企业奖励、报价和资金优惠、配额管理等多种激励方式，提高供应商的积极性。

 

五、建立起供应商绩效考核机制

 

　　质量指标（来料批次合格率、来料抽检缺陷率、来料在线报废率、供应商来料免检率等）；

 

　　供应指标（准时交货率、交货周期、订单变化接受率等）；

 

　　经济指标（价格水平、报价行为、降低成本的态度与行动、付款行为等）；

 

　　服务指标（投诉灵敏度、沟通、合作态度、改进、售后、参与开发等）；

 

　　通过这些指标及其他维度作为考核指标，结合数据评分与人为评分等多种方式，建立起严格的绩效考核管理机制。

 

　　一方面能优胜劣汰，挑选更优质的供应商，另一方面可以指导、帮助供应商提升能力，实现双方更良性、长远的合作关系。

 

六、供应商与公司的集成

 

　　现在许多公司愈发依赖供应商生产、组装、销售产品，并提供售后服务，客观上需要更好地把供应商集成到从采购到付款的整个过程。通过集成，将供应商早期纳入设计阶段，提前预防、减少问题的出现，以及在问题出现时更快速地得到解决。

供应商管理可以说直接关系供应链的成败，企业一直在探索更高效、更科学的管理方式。想要管理好供应链，就要把握住关键的环节，也就是供应商。